主题：2008年钢材贸易商面临的形势、机遇和对策　

 

　　主持人：日前国家提出了“防止经济增长由偏快转为过热，防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀”的双防目标，最近一系列密集的调控政策也频频出台：货币信贷调控、淘汰落后产能、新开工项目控制、土地管理都进一步加强。我们今天聊的第一个话题就是2008年宏观调控对钢铁流通行业的影响。

 

　　来自南京常锦金属材料有限公司的詹其跃总经理首先提问：

 

　　问题：中央经济工作会议提出实行从紧的货币政策，你如何看待从紧的货币政策，对钢铁行业和钢铁流通企业有何影响。

 

　　蔡进表示：从总量上来讲，08年国家对于货币政策的控制力度还是比较大的，07年我国商业银行新增贷款额为36310亿元，08年央行有明确的贷款控制目标，中央实行从紧的货币政策，并不是表示贷款额度不增长，只是增长的速度要降下来，关键是稳定下来，另外，国家货币从紧政策是把一些投资的空间让给了我们企业，对于钢铁业来讲，因为近今年经济发展速度比较快，企业投资的欲望也是比较大，央行的货币政策会进一步的把自由资金的投资释放出来， 同时近两年人民币的升值，也造成了很大一部分外资涌入国内，在谈到这点的时候，蔡主任还特别举了最近美国经济疲软的例子来加以辅证，总的来说，对于钢铁流通企业，从紧的货币政策带来的是机遇和挑战的并存。

 

　　来自江苏攀宁物资贸易有限公司的蔡欣董事长就08年的国家宏观调控问题也提出了自己的疑问：

 

　　问题：请问2008年度宏观调控的力度如何，对钢材市场有什么样的影响？

　　蔡进表示，在讨论这个问题的时候，首先要明确宏观调控的概念，国家进行宏观调控的目的是稳定经济发展的水平和增长速度，对于目前来讲，就是不能太快，但也不是降下来，而是稳定的增长，从总量上来讲，如果整体货币流动性过剩不解决的话，对于中国经济的压力是比较大的，这里说的调控对于政府来讲，也是在自己的力所能及的范围之内。另外一个调控的目标是价格，对于价格的调控无论是过去的07年和已经到来的08年，国家和政府的决心是很大的，最近政府出台的价格临时干预机制正是很好的说明了这点，从个人来看，对于08年的价格控制走势还是比较乐观了，他预测08年的价格上涨是必然的，但是上涨的幅度要比07年小，如果能控制在4%以内，对于真个钢材市场是利好因素。第三个是投资，去年我国的钢材流通领域的投资额度增长还是比较大的，应该通过国家宏观调控，适度的把投资降下来。最后一个是GDP的增长，07年我国的GDP增长是11.4%，现在目前多数经济专家的看法是08年我国的GDP应控制在5%-11.5之间，从而能够让经济保持一个适度稳定的速度。

 

　　对于最近比较热门的淘汰落后产能问题来自南京爱邦钢铁有限公司的於如桂董事长作了如下提问:

　　问题：不久前，发改委发文要求各省报送淘汰落后产能情况，2007年计划淘汰落后炼钢能力2423万吨．淘汰任务完成的怎么样？淘汰落后产能对我们流通贸易环节有什么样的利弊得失？
　
　　蔡进表示：这个问题问的很好，目前国家对于淘汰落后产能问题是十分重视和关注的，从目前来具体进程来看，还是特别见效的，全国总的钢铁产量增长速度在放缓，从数据上看：2007年河北、山西等10个主要产钢省（区、市）已关停和淘汰落后炼铁能力969万吨、炼钢能力873万吨，分别完成第一批《关停和淘汰落后钢铁生产能力责任书》确定今年任务的43%和36%。从品种结构上来看：长材，线材，螺纹的压缩产能力度相比较其他品种力度更加大，由于目前中国房地产近几年一直保持30%的高增长速度，所以对于以上品种钢材的需求量比较大，对于目前的淘汰落后产能的作用来讲，有利于市场的供求平衡．

 

　　主持人：在钢铁生产方面，面临着铁矿石价格、海运费价格、煤炭价格都在一路上涨，有预测称2008年钢材生产成本每吨可能上升400元。下面我们就聊一聊高成本对钢铁流通环节的影响。

 

　　来自淮安金丰物资有限公司的王金柱总经理成本提高方面也提了一个问题：

 

　　问题:目前宝钢与澳大利亚必和必拓及巴西淡水河谷的铁矿石谈判陷入了僵局，双方分歧很大，请预测谈判结果。

 

　　来自南钢黄一新表示：做为钢厂和广大钢材流通经销商对于谈判的持续关注，主要是因为铁矿石谈判的结果将切切实实关联到最后钢材的价，直接和钢厂，经销商的利润空间挂钩，目前宝钢代表中国与必和必拓和淡水河谷两大铁矿石巨头正在进行谈判，但目前就已经结束的首轮谈判，没有成功，双方的分歧非常大，我方认为铁矿石涨幅应该在30%-50%比较合适，而对方则坚持在50%-80%，黄总就前段时间巴西谈水河谷的船运问题来说明了谈判的难度和不确定性，而且最近两大矿业巨头08年已将好几个前合同矿转变为协议矿，使的成本差价进一步拉大，谈判目前也暂时终止，他个人估计幅度不会低与50%，具体结果可能要到今年4月份才能出来。

  

　　来自南京俊景金属材料有限公司的隆楠也代表广大经销商向钢厂代表问了一个问题：

 

　　问题：近年来钢铁生产成本不断提高，钢厂直销力度也越来越大，2008年钢厂对经销商政策有什么样的考虑？

来自马钢的李建设经理回答了这个问题：钢厂的钢产量的增长是由钢材具体品种属性决定的，分品种来看，板材的增长比较快，建材相对比较小，但在板材增长的同时，现在很多终端客户对于板材的个性化需求比较多。中国的钢材市场涉及的方面现在很复杂，以前一年的走势大概都能掌握，但现在钢市一般震荡波动比较大，08年的钢材市场还是比较火旺的。一方面；明年的供求平衡比较好，通过国家宏观调控，今年的经济发展速度和水平都是掌控范围之内的。第二，关于前面提到了淘汰钢铁落后产能的问题，随着力度的增加。对于钢厂的影响还是比较大的，主要的品种是普带和普线之类。08年钢厂的销售估计还是比较顺畅的，但是由于生产成本的增加，钢厂的利润空间也受到了很大的挤压，对于南钢感觉压力不小，相信其他小的钢厂更是如此。同时他还特别提到08年要注意的风险，主要因素由于钢厂原料焦碳和煤成本的增加，还有就是国家对于钢厂环保生产关注力度的加大，导致运营成本加大，随着新的劳动合同法的发布，人力资源成本也是钢厂生产成本上升的因素之一，做为与钢厂密切相关的钢材经销商们在08年的具体运作经营中要慎重。

　　主持人：2007年，投资和需求的拉动造就了钢材市场的繁荣，出口和生产成本的上升支撑了钢材价格的节节攀升。可以说，2008年供需关系是进一步改善还是恶化将直接影响本年度钢材市场的价格走向，乃至钢材经销商的盈利空间。这也是我们下面要聊的第三个问题。

 

　　就国际市场和钢材走势来自南通川冶重工有限公司的李新民董事长发表了提问。

 

　　问题：国际钢材市场的现状和可能的变化在2008年对国内市场会有什么样的影响？

 

　　关于国际市场，来自钢之家的吴文章总经理表示：从全球资源平衡的角度，中国产能过剩是必然的，而淘汰落后产能的实施中感觉却并不是太现实，全球的资源平衡主要还是看国内市场，具体来说是看铁矿石，废钢，在全球资源中，中国的钢产量占37%，2008年世界供求的平衡需要中国的出口来满足，今年中国的出口必需回到06年的水平，08年中国的钢材价格推动的国际市场的价格。

 

　　关于2008年的钢材市场，来自江苏保兴强工贸有限公司的黄越总经理发表了自己的问题：

 

　　问题：2008年钢材市场能不能继续繁荣，会不会出现大起大落？

   

　　 吴文章表示08年钢材市场必然出现有比较大的，大起大落，08年会出现“两紧两升”，一个紧是资源紧，一个紧是资金紧，两升是成本上升，另外一个升是经营者资金成本在上升，同时导致融资成本上升。在钢材市场节后2.3月份不会有什么大的作为，具体表现决定与价格幅度相关。

 

　　主持人：2008年在整个钢铁流通领域，有哪些新的机遇在等待着我们，我们又应该采取什么样的经营策略呢？专家们有何建议？

   

　　最后江苏省水利物资总站的蒋建新站长针对性的提一个问题．

　　问题：不同规模的钢铁贸易商在2008年应该采取什么样的经营策略？

 

　　四位专家轮流进行了探讨：

 

　　蔡进首先进行了回答：他表示：从宏观角度看，面对机遇和挑战，应该在转变经济增长方式上做一些尝试，可以考虑两个方面：1，代理制，一些大的经销商可以建立一个稳定的供需关系，推广代理制，这样可以有效的解决资金困难问题。2。发展电子商务，电子商务是一个非常适合钢材流通的交易方式，它可以极大的减少交易成本，推动钢材交易的发展，目前电子商务在上海发展较好，但在其他地区还是比较薄弱，他同时表示：中国物资采购网这次开发的钢铁交易中心是一个非常好的平台，希望广大的钢铁商能够积极参与进来。

 

　　李建设连连表示这个问题对于钢厂回答起来很有难度，今年钢材市场大家一致认为是牛市，但同时也能够感觉到有很大波动，由于最近几年钢厂的飞速发展，钢厂集中度下降，而钢铁流通商却也在快速增长，从总体上来讲；08年对于广大经销商来讲不太好赌，只能在自身因素上下工夫，一方面在资金的增值上下工夫，另一方面加强对客户的增值服务。

 

　　吴文章认为应该充分研究市场和钢厂。研究市场整体的趋势，针对大的贸易尚应该把握好库存很资金的比例，加强服务。而对于小的贸易则应该在专业化上下工夫。

 

　　黄一新首先表示很感谢广大流通贸易商在钢材物资流通领域发挥的巨大作用，在钢厂和终端用户之间架起了桥梁，同时08年钢材的需求量还是非常大，对于流通商来讲机会很多，不能面对成本和其他因素而产生悲观，但也应该看到最近钢厂转型的最新变化；有很多品种钢材正向着趋向终端化发展，在这个过程将有很大一部分经销商被市场所淘汰，广大的经销商可以考虑在推行先进制造业的过程中同钢材一起互惠互利，共同发展，而对于中小流通商则可以考虑一些特殊产品转型代理问题，发掘高品质终端用户，拿到好的资源，同样可以取得很好的效益。